【Webマーケティング営業】業務内容・必要スキル・向いている人を徹底解説！

「Webマーケティング営業ってどんな仕事？」

「未経験でも転職できる？」

「年収やキャリアパスは？」

Webマーケティング業界に興味があるけれど、営業職の具体的な仕事内容や必要なスキルがわからないという人は多いのではないでしょうか？

この記事では、Webマーケティング営業の仕事内容、向いている人の特徴、必要なスキル、年収・キャリアパス、未経験からの転職方法まで徹底解説します！

1. Webマーケティング営業とは？仕事内容を理解しよう

「Webマーケティング営業」と聞くと、「Webマーケティングの知識を使って営業をする仕事？」とイメージする人が多いかもしれません。

実際には、クライアントの集客や売上アップを支援するために、Web広告やSEO対策、SNSマーケティングなどの施策を提案する仕事です。
単なる「営業」ではなく、マーケティングの知識を活かして企業の課題を解決するコンサルタティブな要素も求められます。

この記事では、Webマーケティング営業の役割や具体的な仕事内容について詳しく解説していきます。
未経験から目指す方法も紹介するので、Webマーケティング業界への転職を考えている方はぜひ参考にしてください！

1-1. Webマーケティング営業の役割とは？

Webマーケティング営業の仕事は、クライアントのマーケティング課題を解決するための提案を行うことです。
具体的には、以下のようなWebマーケティング手法を駆使して、クライアントの売上や認知度向上をサポートします。

Webマーケティング営業で扱う主な施策

Web広告（Google広告・Yahoo!広告・SNS広告など）
SEO対策（検索エンジン最適化）
SNSマーケティング（Instagram・X・TikTokなどの運用支援）
コンテンツマーケティング（ブログ記事・動画制作など）

営業職でありながら、マーケティングの知識が必要となるのが特徴です。

1-2. Webマーケティング営業の主な仕事内容

Webマーケティング営業の仕事は、「新規営業」と「既存顧客のフォロー」に大きく分かれます。
新規顧客を獲得するだけでなく、契約後の運用サポートや追加提案を行い、長期的な関係を築くことも重要な業務です。
ここでは、具体的な仕事内容を詳しく見ていきましょう。

新規営業の仕事内容

新規営業では、まだ取引のない企業にアプローチし、Webマーケティング施策を提案します。
企業のマーケティング課題を把握し、最適な解決策を提示することが求められます。

主な業務

企業へのアプローチ（電話・メール・問い合わせ対応・SNSを活用）
ヒアリング（クライアントの課題・予算・目標を把握）
提案資料の作成（マーケティング施策のプランニング・見積書作成）
商談・プレゼン（クライアントに施策を説明し、契約交渉）
契約締結・施策開始

例えば、「集客が伸び悩んでいるECサイトに対して、Google広告の運用を提案する」といった形で、クライアントの課題に合わせた提案を行います。

既存顧客のフォローの仕事内容

契約後のクライアントに対して、施策の運用サポートや改善提案を行います。
Webマーケティング施策は一度実施すれば終わりではなく、データを分析しながら継続的に改善していくことが成功のカギです。

主な業務

施策の運用サポート（広告運用の進行管理・SEO対策の実施）
定期レポート作成（Googleアナリティクスや広告データを分析）
改善提案（広告の最適化・SEO強化・SNS戦略の見直し）
追加提案・アップセル（新たな施策の提案・契約更新交渉）

例えば、「SNS広告のCTR（クリック率）が低い場合に、ターゲティングやクリエイティブを見直す」といった形で、データに基づいた改善策をクライアントに提案します。
Webマーケティング営業は、単に契約を取るだけでなく、クライアントの成果を出すために、長期的なサポートを行う仕事でもあります。

2. Webマーケティング営業の業務フロー

Webマーケティング営業の仕事は、大きく「新規営業」と「既存顧客対応」の2つに分かれます。
新規営業では、企業にアプローチし、Web広告やSEO対策などのマーケティング施策を提案。
一方で、既存顧客対応では、契約後の運用サポートや改善提案を行い、長期的な関係を築いていきます。

営業職と聞くと「とにかく新規契約を取る仕事」と思われがちですが、Webマーケティング営業は、契約後の施策運用やデータ分析、追加提案まで幅広く関わるのが特徴です。
ここでは、新規営業と既存顧客対応、それぞれの業務フローを詳しく解説していきます。

2-1. 新規営業の流れ

1. リード獲得（電話・メール・問い合わせフォーム・SNSなど）
2. ヒアリング（クライアントの課題・予算・目標を把握）
3. 提案資料作成（最適なマーケティング施策を提案）
4. 商談・プレゼン（施策の説明・契約交渉）
5. 契約締結・施策スタート

2-2. 既存顧客対応の流れ

1. 定期的な成果レポート（Googleアナリティクス・広告データ報告）
2. 改善提案（広告の最適化・SEO強化・SNS戦略の調整）
3. 追加提案（新たな施策の提案・アップセル）
4. 契約更新・長期サポート

3. Webマーケティング営業に求められるスキルとは？

Webマーケティング営業は、「営業力」×「マーケティング知識」×「データ分析力」の3つが求められる仕事です。
単に商品やサービスを売るだけでなく、クライアントの課題を的確に分析し、最適なマーケティング施策を提案する力が必要になります。
また、Webマーケティング業界は変化が激しく、新しい広告手法やSEOアルゴリズムのアップデートが頻繁に発生します。
そのため、常に最新の知識をキャッチアップし、柔軟に対応できるスキルも重要です。

ここでは、Webマーケティング営業として活躍するために必要なスキルや専門知識について詳しく解説していきます。
未経験から目指す人も、まずはどのようなスキルが求められるのかを理解し、準備を進めていきましょう！

3-1. 必要なスキル・知識

Webマーケティングの基礎知識（SEO・広告運用・SNSマーケティング）
営業スキル（ヒアリング力・交渉力・プレゼン能力）
データ分析スキル（広告運用の効果測定・Webサイトのアクセス解析）
コミュニケーション能力（クライアントとの円滑なやりとり）
論理的思考力（クライアントの課題を分析し、適切な施策を提案）

3-2. Webマーケティングの専門知識

Google広告・Yahoo!広告の運用方法
SEO対策の基本（検索エンジン最適化の仕組み）
SNSマーケティング（Instagram・TikTok・Xなど）
Googleアナリティクス・Googleタグマネージャーの活用

4. Webマーケティング営業に向いている人・向いていない人

Webマーケティング営業は、「営業力」と「マーケティング知識」を活かしてクライアントの課題を解決する仕事です。
データを分析しながら論理的に提案を行うため、一般的な営業職とは求められるスキルや適性が異なります。

「Webマーケティングに興味があるけれど、自分に向いているのか分からない…」という方も多いのではないでしょうか？
ここでは、Webマーケティング営業に向いている人の特徴と向いていない人の特徴を紹介します。自分の適性をチェックしながら、転職を検討してみてください！

4-1. 向いている人の特徴

データを活用して論理的に考えられる人
Webマーケティングに興味があり、新しい知識を学ぶのが好きな人
クライアントの課題解決にやりがいを感じる人
提案やプレゼンが得意で、人と話すのが好きな人

4-2. 向いていない人の特徴

数字やデータを見るのが苦手な人
変化を嫌い、決まったルーティンワークが好きな人
営業やクライアント対応が苦手な人
プレッシャーが苦手な人（成果が求められる仕事）

5. Webマーケティング営業の年収・キャリアパス

Webマーケティング営業の仕事に興味がある方にとって、「どれくらいの年収が稼げるのか？」「将来的なキャリアパスは？」という点は気になるポイントですよね。
Webマーケティング業界は成長を続けており、経験やスキル次第で高収入を目指せる職種です。
特に、成果に応じてインセンティブが支給される企業も多く、実力次第では年収1000万円以上を狙うことも可能です。
また、営業職としてのキャリアを積んだ後は、マーケティングコンサルタントや広告運用スペシャリスト、さらにはフリーランス・独立といった多彩なキャリアパスがあります。
ここでは、Webマーケティング営業の平均年収やキャリアパスについて詳しく解説していきます。これからこの分野に挑戦したい方は、ぜひ参考にしてみてください！

5-1. Webマーケティング営業の平均年収

未経験者：年収300万〜450万円

経験者：年収500万〜800万円

マネージャー・ディレクタークラス：年収800万〜1000万円以上

5-2. キャリアパスの例

Webマーケティング営業は、スキルや経験を積むことでさまざまなキャリアパスを選択できる職種です。営業としての経験を活かしながら、マーケティングコンサルタントや広告運用スペシャリスト、マネージャー職、さらには独立・フリーランスとして活躍する道もあります。
「営業職として成長した後、どのようなキャリアアップが可能なのか？」と気になる方も多いはず。
ここでは、Webマーケティング営業からの主なキャリアパスを具体的に紹介していきます。