営業職にノルマのない会社の特徴

まずは基本的な営業職において、ノルマのない会社の特徴を見ていきましょう。

具体的には、ルート営業、テレアポ営業、深耕営業の3つに区分されます。

➀ルート営業

ルート営業は、ある程度関係性が構築された会社に営業する方法のことです。

すでに関わりのある会社に営業活動をするため、厳しいノルマが設定されるケースが少ないと言われています。

ただし、ルート営業の場合、関係性がすでにある程度構築されていることから、関係を壊さないよう細心の注意を払った姿勢が求められます。

ルート営業が多い業種としては、素材系の会社やメーカーなどに限られますが、新製品の紹介や素材の在庫確認といった軽微な営業で済むことが多いです。

➁テレアポ営業

テレアポ営業は、電話をかける顧客リストをもとに発信するのが主な仕事で、家電数やアポ獲得数がノルマに設定されやすいです。

例えばインバウンド営業を中心とする会社の場合、顧客からのアクションを機に電話をすることが多いので、ノルマの設定がほとんどないといった特徴があります。

③深耕営業

深耕営業とは、すでにある程度関係性をこうチックしたクライアントに対して、さらに関係を深めることを目的とした営業のことです。

例えば、ある商品を紹介し、知ってもらったうえで営業にこぎつける、といった流れではなく、定期的にクラインとを訪ね、さまざまな情報・商品等を用いながら関係構築を深めることが多いです。

良好な関係を築くためにクライアントを訪問することが多いので、ノルマが設定されていません。

最近では、男性に限らず女性の活躍も広まりを見せています。

ノルマなし企業における3つの注意点

ノルマなし企業を就職先に決める前に、3つの注意点について理解しておくことも大切です。

ここではノルマがないことでみられる注意点について解説するので、就職先を探す際の参考にしてください。

➀完全歩合制

ノルマのない営業職の場合、契約に結びつけるための機会が減ります。

そのため、適切な給料を社員に支払うためにも、完全歩合制を導入し、成果に対していくら支払うといったケースが多いです。

基本的に、ノルマのない会社では、自発的に商品・サービスを販売する姿勢が求められます。

自発的に動くことができないと1円も発生しないといった会社も一定数あることから、基本給を導入していない会社は注意が必要かもしれません。

➁採用難易度が高い

ノルマのない会社は、会社対会社、いわゆるBtoBがメインです。

そのため、就職する業界において必要となる知識はもちろん、自社製品やサービスを売り込むだけのセールストークや応用力が不可欠です。

そのような特徴から、採用難易度が高い会社が多く、自分と他応募者との差別化ポイントをつけるため、自分の特徴についてはきちんと洗い出しておくことが求められます。

③目標という言葉に言い換えているケースも

ノルマがないと言っていても、実際のところある程度のノルマがなければ会社は安定した経営を維持できません。

そのため、ノルマという言葉ではなく目標という言葉に変えて高い目標を設定する会社がある点にも注意が必要です。

最近では、ノルマがあるだけでブラック企業に認定されやすい傾向から、別の言葉に変えている会社も少なくありません。

会社が指定するノルマの多くは、会社経営の基盤を維持する目的をになっています。

そのことから、希望する会社がある程度のノルマを設定しているのなら、ノルマを着実に乗り越えながらキャリア形成を目指すといった考え方も必要かもしれません。

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エイトリンク株式会社のIT営業では、ノルマの設定はもちろん飛び込み営業もありません。

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